Гарантированно найду точки роста и помогу увеличить показатели бизнеса!
Каждый бизнес индивидуален. У него своя история, своя философия, своя морфология, своя структура. В то же время каждый бизнес это недооцененный ребенок. Есть общее у всех бизнесов - возможность определить точки роста. Я гарантированно помогу вам увеличить один из ключевых показателей: будь то маржинальный доход; выручка; эффективность маркетинговых программ, средний чек, увеличение конверсии лидов в продажи. Я не доктор и не сказочник.
Я специалист, который с помощью аналитики и склада опыта + насмотренности + личных природных и развитых способностей находит точки роста практически в любом бизнесе.

Я — Карташов Павел, советник по аналитике и концептолог. Стаж в профессии более 20 лет. Специализируюсь на внедрении и эксплуатации систем анализа предприятия с акцентом на продажи. В своей работе использую данные принятой на вашем предприятии системы учета, которые интерпретирую в Excel. В результате Вы получаете подробный отчет с выводами и рекомендациями и сопровождение внедрения изменений.

Составляется в понятной заказчику форме. Только выводы, интерпретация данных, комментарии.
Вот некоторые результаты:
Образовательный онлайн-проект со средним чеком 135 000 руб.
Бизнесу 5 лет. За 3 месяца в проекте:
  • Увеличение числа лидов в 6 раз, продаж в 3 раза.
  • Увеличение конверсии продаж на 63%.
  • Снижение цены лида на 57%.
  • Увеличение среднего чека на 11%
  • Сокращение срока заключения договора в 5 раз
Аутсорсинг разнорабочих в B2B со средним чеком от 28 000 до руб.
Бизнесу 15 лет. ТОП-10 в Москве. За 6 месяцев в проекте:
  • Рост выручки на 45% при росте маржи на 3%
  • Снижение срока согласования договоров на 50%
  • Увеличение конверсии из лида в сделку на 15%
  • Рост числа целевых лидов на 35%, при снижении цены лида на 40%.
Пищевое производство, ТОП-20 в России.
Бизнесу 100 лет. За 10 месяцев в проекте:
  • Разработка системы внешней аналитики на предприятии
  • Разработка стратегии завода на 3 года
  • Разработка ценового позиционирования
  • Увеличение маржинальности продаж на 4%
  • Рост продаж завода на рынке, падающем на 10% за год
  • Разработка системы анализа эффективности маркетинговых программ
  • Оптимизация номенклатурной базы комплектующих, сокращение на 15%
Сеть из 18 салонов красоты в Москве со средним чеком 2 350 руб.
Бизнесу 5 лет. За 4 месяца в проекте:
  • Выявление клиентов, которые приносят 80% маржи, разработка программы лояльности для них
  • Увеличение среднего чека на 16%
  • Рост выручки сети на 300% за последующие 6 месяцев
  • Подбор канала привлечения лидов (2000 лидов/месяц) стоимостью 73 руб. с конверсией в продажу 98%, со средним чеком 3200 руб.
Я гарантированно помогу вам, если:
У вас уходит куча времени на анализ, а данные все равно не позволяют принять правильные решения
Цифры и данные есть, но они какие-то мутные и неточные, есть сомнения в итоговых данных
Возникают кассовые разрывы
Много деятельности в бизнесе, вроде деньги есть, но прибыль не получается вытащить
Необходимо привлечь финансирование и нужно составить правдоподобный бизнес-план
Ценообразование гибкое и нужно скорректировать прайс-листы и систему мотивации продавцов
Нужно внедрить управленческий учет и аналитику и получать оперативные правдивые данные
Отрасли, в которых анализ помог увеличить продажи от 12% до 600% за 4 месяца
Услуги в сферах красота и здоровье
Салоны красоты, криоцентры, салоны маникюра, стоматологии, фитнес-центры, клубы единоборств, боксерский клуб, йога-клуб
Оптовая торговля и дистрибуция
Продукты питания (соки, бакалея, водка и ЛВИ, крекеры, с/х продукция, ФПП), ингредиенты для пищевой промышленности, посевной материал, сувениры, сантехника, вендинговое оборудование, паркетная доска, пневмооборудование, мобильная техника, строительная техника
Сфера IT и современных технологий
Интернет-магазины, AR/VR, услуги SMM и SEO, управления Big Data, онлайн-образование
Девелопмент
Арендный бизнес, продажа земельных участков, продажа жилой недвижимости
Другие услуги
Предоставление грузчиков и курьеров, услуги фотоателье, рестораны и кафе, гостиницы, услуги доступа в интернет, детейлинг-центр, автомойка
Только построение системы позволяет добиться измеримых результатов
ABC и XYZ анализ
Ключевой элемент для увеличения продаж. Применение в бизнесе безгранично. Доля прибыли от клиентов, размер и устойчивость спроса на товары, определение наиболее перспективных продавцов — можно выявить все интересующие факторы.
Анализ поведения потребителей
Погружаюсь в ваш бизнес для «упаковки» его с точки зрения преимуществ для ваших клиентов. Анализирую поведение потребителей через совокупность заказов, ценовых условий, размера, частоты и кратности покупок. С учетом сезонности и других важных для бизнеса факторов. Факторы выясняю во время интервью и при перекрестном анализе.
Анализ рентабельности и системы мотивации
При определении рентабельности в разрезе товарных групп или дивизионов продаж, определяются наиболее важные товары. Критерии могут быть различны, в том числе устанавливаемые самим бизнесом. Через определение точек роста бизнеса можно интерпретировать акценты в системе мотивации и зарядить продажников на важные для бизнеса активности и цели.
Анализ ценообразования и ценового позиционирования
Ценообразование является конкурентным преимуществом в B2B бизнесе. Ценовое позиционирование позволяет выверить позиции каждой единицы продукции в портфеле. Комбинация порогов ценообразования, мотивации отдела продаж и бонусирования клиентов, вкупе с XYZ-анализом позволяют кратно увеличивать маржинальность бизнеса
Анализ конверсии по воронкам продаж
При организации интернет-продаж важно увеличивать конверсию по всем точкам касания, а также вычленять и усиливать наиболее доходные каналы продаж и рекламные объявления. Погружение в ваши бизнес-процессы позволяет создать наглядную систему с точными данными, аналитический инструмент для снижения затрат на рекламу и увеличение конверсии, среднего чека и жизненного цикла клиента, снижение времени на заключение сделки.
Анализ эффективности маркетинговых программ
Применение маркетинговых программ зачастую производится неосознанно. Все конкуренты проводят, и мы проводим. Как настроить систему программ так, чтобы они побеждали конкурентов? Как оценить эффективность программы по множеству параметров в оперативном режиме? Как сравнить эффективность программы в глубину дистрибьютор-магазин-полка? Как получать данные в операционном режиме? Комплексный многофакторный анализ, с погружением в ваш бизнес, позволяет решить эти задачи.
Услуги и цены
Бесплатная консультация
0 ₽
На бесплатной консультации аналитик поможет вам определить направления для анализа
Первичный прием до 90 минут
7 000 ₽
Первичный прием подразумевает знакомство с аналитиком и поиски причин "информационного вакуума" по существующим задачам бизнеса, а так же определение вектора дальнейшей работы заказчика самостоятельно или совместно с аналитиком
Проект по аналитике
от 39 000 ₽
Для разработки проекта потребуется от 12 рабочих часов. Нужно погрузиться в проект. Нужно понять, достаточно ли данных, насколько они достоверны. Нужно оценить вариативность и актуальность данных. Нужно провести гипотезы по дополнительным данным, которых нет изначально. Вдруг что-то упущено, даже неосознанно? В зависимости от масштаба проекта и периодичности, итоговый анализ это от нескольких страниц описания до десятков страниц.
Хороший & Плохой аналитик
Плохой аналитик
Собирает SQL-запросы в табличку и отдаёт ворох получившихся таблиц бизнесу.
Хороший аналитик
Анализирует, делает выводы и сопровождает таблицы конкретными рекомендациями, что с этой информацией делать.
Плохой аналитик
Держится позиций “Мне сказали — я делаю. Даже если бизнес дал ТЗ, которое совсем не отвечает его собственным запросам” и “Нет задач — я не работаю”.
Хороший аналитик
Активный и инициативный. Он помнит, что работает с людьми, которые часто совсем не разбираются в аналитике. Он занимает позицию специалиста и объясняет бизнесу важные детали, чтобы вместе добиться результата.
Плохой аналитик
Любит Ctrl+C и Ctrl+V и свято верит готовым исследованиям из внешних источников: рынок, конкуренты, социология.
Хороший аналитик
Никому не доверяет, он всегда перепроверяет данные по каждой цифре в своём отчёте. Ведь исследования могут быть проведены непрофессионально, с ошибками или намеренным искажением итогов.
Мои образование и опыт
Образование
  • Закончил Московский Авиационный институт (факультет 505, экономика и менеджмент)
  • Дополнительно проходил изучение МФСО в Московском центре СТЭК
Повышение квалификации
  • Ежегодно обучаюсь на 2-3 курсах
  • Окончил Школу продаж Сергея Азимова
  • Учусь на системного аналитика в GeekBrains
Опыт
  • Работал Financial Controller в австрийских и немецких производственных компаниях на протяжении 6 лет
  • Работал в международном консалтинге как бизнес-аналитик поддержки продаж на протяжении 8 лет
  • В данный момент консультирую на протяжении 5 лет в рамках частной практики и в отдельных проектах
Публикации
Опубликовал более десятка статей и авторских методик на тему бизнес-аналитики, анализа рынка и рентабельности
Среди моих заказчиков:
Отзывы и публикации
Записаться на прием
Напишите сейчас и получите первую консультацию бесплатно
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Телефон: +7 982 834 95 93
Почта: help@findirektor.com
Москва - Сарапул
Made on
Tilda