-
Ноутбук для директора
Вызывает меня как-то к себе директор, он же – инвестор, ну думаю, все, попал, сейчас шеф опять задание подкинет. А у меня как назло и так работы столько, что голову просто поднять некогда. Директор спрашивает, есть ли у меня линейка. Я отвечаю, что есть, и напряженно думаю, в чем же здесь прикол или скорее, подвох…
На всякий случай, делаю серьезный вид, и говорю, что сейчас ее принесу. Через минуту приношу ему линейку и жду развития событий…
Рядом с шефом сидит его партнер по бизнесу, типичный новый русский с видом и замашками конкретно зажравшегося мажора. У них на столе лежат два ноутбука. Как только шеф получил линейку, он взял ноутбук и начал измерять его толщину…
Я в недоумении… Шеф записывает результат измерения. Я весь в непонятках… А он… тут же берет ноутбук своего партнера и повторяет процедуру. Директор, прямо аж светится от счастья, вид у него при этом – ну просто триумфальный… -
Как инвестор потерял деньги
Этот пост – продолжение опубликованной ранее статьи Рентабельный захват рынка сбыта предприятия. Здесь продолжение этой, почти детективной, но реальной истории о мошенничестве в бизнесе.
Зам директора по сбыту после того, как посетил продуктивный семинар-тренинг (и договорился о сотрудничестве с владельцем фирмы-рейдера), развил бурную активность. Он сразу пообщался с директором, который был владельцем фирмы, рассказал ему об услышанном на тренинге и новых методах управления продажами.
Зам директора по сбыту говорить был просто мастер, лапшу вешал на уши очень профессионально. По сути, им было сделано предложение по снижению издержек на сбыт и продвижение продукции.
Он рассказал директору-инвестору, что сейчас заниматься одновременно производством и продажами фирме невыгодно, и надо специализироваться и дифференцироваться, причем продемонстрировал это в цифрах.
Цифры зам директора по сбыту выкручивал так, как ему было нужно. Он открыл ноутбук и показал инвестору целую кучу убедительно выглядящих на первый взгляд графиков и диаграмм. Все было в цвете и красочно… Вот с этой аферы и начался на фирме полный писец…
-
Рентабельный захват рынка сбыта предприятия
Первое правило инвестора:
защищай свои инвестиции…Конкуренция на рынке становится все более ожесточенной, вместе с этим получают широкое распространение методы недобросовестной конкуренции при борьбе за рыночные ниши. Это и переманивание ценных специалистов, и промышленный шпионаж, и диверсии, и подставы, и покупка проблем для предприятия со стороны проверяющих органов, и черный пиар, ну и в обязательном порядке – подкуп персонала фирмы на ключевых постах.
Захват рынка сбыта может быть произведен самыми разными методами, это может быть вывод на рынок продукции, на порядок превосходящей аналоги по характеристикам, просто более дешевая продукция при сопоставимом качестве, слияние с конкурентами, скупка долгов, а потом – банкротство и последующая санация предприятия и даже рейдерский захват.
В качестве примера приведу реальную ситуацию, которую наблюдал на одном предприятии. Итак, прямо как в сказке, жило было процветающее предприятие…
И были у него конкуренты и недоброжелатели, которые только и делали, что спали и видели, как урвать у этой фирмы кусок пирога (рынка) пожирнее…
Архив ноября, 2009
