Советник по аналитике
со стажем более 16 лет
Я — Карташов Павел, советник по аналитике и концептолог. Специализируюсь на бизнес-планировании и финансовом моделировании. В своей практической работе использую аналитические данные принятой на вашем предприятии системы учета, которые выгружаю в Excel и интерпретирую. В результате Вы получите финансовые модели и отчет с подробными выводами и рекомендациями.
Образование
  • Закончил Московский Авиационный институт (факультет 505, экономика и менеджмент)
  • Дополнительно проходил повышение квалификации в Московском центре СТЭК
Повышение квалификации
  • Управление продажами - окончил Школу продаж Сергея Азимова
  • Учусь на системного аналитика в Mail.ru Group
Опыт
  • Работал Financial Controller в австрийских и немецких производственных компаниях на протяжении 6 лет
  • Работал в международном консалтинге как бизнес-аналитик поддержки продаж на протяжении 8 лет
  • В данный момент консультирую на протяжении 5 лет в рамках частной практики и в отдельных проектах
Практика моделирования
- Восстановил учет более чем в 10ти предприятиях.
- Внедряю управленческий учет, управлял внедрением блоков управления элементов учета на базе 1С_8.0.
- Составил более 100 бизнес-планов, под которые привлечено более 4х млрд. руб.
- Создаю аналитические системы, которые существенно повышают маржинальность бизнеса.
Только построение системы позволяет добиться измеримых результатов
Финансовый расчет
Для финансового расчета требуется: инвестиции (стоимость оборудования, срок амортизации, закупка материалов т. д. ), расходы (обслуживание кредита, численность персонала, з/п, обслуживание здания: величина амортизации и текущие расходы, если собственное или стоимость аренды, стоимость материалов, накладные, иные платежи), ожидаемый доход (ожидаемый выпуск, цена), планируемая система налогообложения.
Блоки финансового моделирования
Необходимо отражать как блоки составляющих, в разрезе центров затрат, так и конечную сведенную информацию, которая в каждой отрасли специфична и может быть уникальна по структуре. При этом морфология и конституция блоков сохраняются неизменными: содержат достоверную и достаточную информацию, учитывают риски. Могут включать в себя
- План по персоналу с расчетом ФОТ и начислений на ФОТ.
- Прогноз дохода на основе прогнозного объёма продаж и цен.
- Прогноз затрат на сырье на основе норм расхода.
- Прогноз движения денежных средств с детализацией по статьям расходов и расчетом требуемых инвестиций.
- Финансовый план (при необходимости) с расчетом амортизационных отчислений, расчетом налогов и выбором предпочтительной системы налогообложения.
- Оценку эффективности проекта (деятельности): дисконтированный денежный поток с учетом инфляции и рисков, рентабельность, срок окупаемости.
- Оценку безубыточности.
- Графики и диаграммы.
- Расчет затрат на рекламу, материалы, транспортные расходы и т. д. в зависимости от объема производства;
- График погашения кредита и % по нему.
ABC и XYZ анализ
Ключевой элемент для увеличения продаж. Применение в бизнесе безгранично. Доля прибыли от клиентов, размер и устойчивость спроса на товары, определение наиболее перспективных продавцов — можно выявить все интересующие факторы.
Анализ поведения потребителей
Погружаюсь в ваш бизнес для «упаковки» его с точки зрения преимуществ для ваших клиентов. Анализирую поведение потребителей через совокупность заказов, ценовых условий, размера, частоты и кратности покупок. С учетом сезонности и других важных для бизнеса факторов. Факторы выясняю во время интервью и при перекрестном анализе.
Анализ рентабельности и системы мотивации
При определении рентабельности в разрезе товарных групп или дивизионов продаж, определяются наиболее важные товары. Критерии могут быть различны, в том числе устанавливаемые самим бизнесом. Через определение точек роста бизнеса можно интерпретировать акценты в системе мотивации и зарядить продажников на важные для бизнеса активности и цели.
Анализ ценообразования и ценового позиционирования
Ценообразование является конкурентным преимуществом в B2B бизнесе. Ценовое позиционирование позволяет выверить позиции каждой единицы продукции в портфеле. Комбинация порогов ценообразования, мотивации отдела продаж и бонусирования клиентов, вкупе с XYZ-анализом позволяют кратно увеличивать маржинальность бизнеса
Анализ конверсии по воронкам продаж
При организации интернет-продаж важно увеличивать конверсию по всем точкам касания, а также вычленять и усиливать наиболее доходные каналы продаж и рекламные объявления. Погружение в ваши бизнес-процессы позволяет создать наглядную систему с точными данными, аналитический инструмент для снижения затрат на рекламу и увеличение конверсии, среднего чека и жизненного цикла клиента, снижение времени на заключение сделки.
Анализ эффективности маркетинговых программ
Применение маркетинговых программ зачастую производится неосознанно. Все конкуренты проводят, и мы проводим. Как настроить систему программ так, чтобы они побеждали конкурентов? Как оценить эффективность программы по множеству параметров в оперативном режиме? Как сравнить эффективность программы в глубину дистрибьютор-магазин-полка? Как получать данные в операционном режиме? Комплексный многофакторный анализ, с погружением в ваш бизнес, позволяет решить эти задачи.
Услуги и цены
Бесплатная консультация
0 ₽
На бесплатной консультации аналитик поможет вам определить направления для анализа
Первичный прием до 90 минут
5000 ₽
Первичный прием подразумевает знакомство с аналитиком и поиски причин "информационного вакуума" по существующим задачам бизнеса, а так же определение вектора дальнейшей работы заказчика самостоятельно или совместно с аналитиком
Повторный прием до 60 минут
4000 ₽
Углубленное изучение причин "информационного вакуума" в разрезе задач и постановка поэтапной работы для достижения измеримого результата для бизнеса.
Финансовое моделирование бизнеса
от 39 000 ₽
Для разработки проекта потребуется от 12 рабочих часов. Нужно погрузиться в проект. Нужно понять, достаточно ли данных, насколько они достоверны. Нужно оценить вариативность и достаточность данных. Нужно провести гипотезы по дополнительным данным, которых нет изначально. Вдруг что-то упущено, даже неосознанно? Итоговый анализ, помимо вариативных Excel-файлов, это от нескольких страниц описания до десятков страниц. В зависимости от проекта и периодики.
Доработка бизнес-плана
от 16 900 ₽
Берем ваш старый бизнес-план, или типовой бизнес-план, или скачанный из интернета бизнес-план, и его адаптируем под ваши текущие требования, с минимальными изменениями сути проекта и с актуализацией финансовой модели
Бизнес-планирование
от 79 000 ₽
Состоит из нескольких этапов совместной работы. Определяются заказчик бизнес-плана, цели, измеримость результата. В зависимости от задач пишутся модели, составляются фин.модели по требованиям различных банков, составляется презентация в PowerPoint, пишется инвестиционный меморандум. Дорожная карта на первом этапе позволит вам определить методы достижения результата с помощью различных инструментов, с учетом ограничений бизнеса, применительно к задачам, периодам и временному лагу
Хороший & Плохой аналитик
Плохой аналитик
Собирает SQL-запросы в табличку и отдаёт ворох получившихся таблиц бизнесу.
Хороший аналитик
Анализирует, делает выводы и сопровождает таблицы конкретными рекомендациями, что с этой информацией делать.
Плохой аналитик
Держится позиций “Мне сказали — я делаю. Даже если бизнес дал ТЗ, которое совсем не отвечает его собственным запросам” и “Нет задач — я не работаю”.
Хороший аналитик
Активный и инициативный. Он помнит, что работает с людьми, которые часто совсем не разбираются в аналитике. Он занимает позицию специалиста и объясняет бизнесу важные детали, чтобы вместе добиться результата.
Плохой аналитик
Любит Ctrl+C и Ctrl-V и свято верит готовым исследованиям из внешних источников: рынок, конкуренты, социология.
Хороший аналитик
Никому не доверяет, он всегда перепроверяет данные по каждой цифре в своём отчёте. Ведь исследования могут быть проведены непрофессионально, с ошибками или намеренным искажением итогов.
Отзывы и публикации
Записаться на прием
Напишите сейчас и получите первую консультацию бесплатно
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Телефон: +7 982 834 95 93
Почта: help@findirektor.com
И. Маслова, 18а, Сарапул
Made on
Tilda