Советник по аналитике
со стажем более 16 лет
Я — Карташов Павел, советник по аналитике и концептолог. Специализируюсь на создании концепций франшиз. Анализирую бизнес, его окружение, финансовые показатели, создаю систему "как есть" и добавляю в нее информацию, как будет, если появится партнет-франчайзи. Создаю общую систему взаимодействия "франчайзер+франчайзи". И определяю и оформляю границы взаимодействия. В результате Вы получите отчет с подробными выводами и рекомендациями.
Образование
  • Закончил Московский Авиационный институт (факультет 505, экономика и менеджмент)
  • Дополнительно проходил повышение квалификации в Московском центре СТЭК
Повышение квалификации
  • Управление продажами - окончил Школу продаж Сергея Азимова
  • Учусь на системного аналитика в Mail.ru Group
Опыт
  • Работал Financial Controller в австрийских и немецких производственных компаниях на протяжении 6 лет
  • Работал в международном консалтинге как бизнес-аналитик поддержки продаж на протяжении 8 лет
  • В данный момент консультирую на протяжении 5 лет в рамках частной практики и в отдельных проектах
Проекты франшиз
Упаковал 8 проектов под франчайзинг, сильно улучшив аналитику и систему ценообразования франчайзеров:
- сеть студий красоты https://citynails.studio
- сеть клубов единоборств https://tigerclub.moscow
- сеть клиник криотерапии http://icequeen-cryo.com
- рестораны итальянской кухни http://perchini.ru
- детская стоматология https://dentalfantasy.ru
Только построение системы позволяет добиться измеримых результатов
Концепция франчайзинговой модели
Единый документ, в котором описываются положения идеологии франшизы, требования к будущим партнерам, шаги от момента начала отношений сторон до выхода франчайзи на точку безубыточности, описание будущих моделей взаимодействия. Необходим как амбарная книга, определяет структуру будущих отношений сторон по всем аспектам хозяйственной деятельности. В кратком виде является "ситом" для отсева неподходящих партнеров: получив такой документ на руки, и не задав нужных вопросов - потенциальный франчайзи показывает свои слабые стороны заранее.
Единая экосистема "франчайзер + франчайзи"
Нет отдельно франчайзи и франчайзера. Это единая система. Какой бы ни был франчайзер, он не может предугадать поведение франчайзи. Может только предвидеть. И поэтому финансовая и юридическая модели включают в себя комплекс отношений "в связке". Также проясняются моменты об ответственности франчайзи в паре, о требованиях к нему еще до старта совместной работы, со стороны владельца франшизы.
Финансовая модель бизнеса
Включает в себя инвестиционный план, план продаж, план мотивации персонала, план движения денежных средств с горизонтом планирования два года. Составляется как для бизнеса франчайзи, так и для бизнеса франчайзера. При создании единой экосистемы можно уверенно определить заранее справедливый размер паушального взноса, роялти и размер дополнительных платежей.
Договор коммерческой концессии
Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии. Важно предоставить поле для диалога партнеров. Также важно учесть все этапы взаимодействия, от начала отношений, передачи прав (определение прав), обязанностей сторон по мере развития франшизы, и до окончания отношений, при расторжении договора.
Анализ поведения потребителей
Погружаюсь в ваш бизнес для «упаковки» его с точки зрения преимуществ для ваших клиентов. Анализирую поведение потребителей через совокупность заказов, ценовых условий, размера, частоты и кратности покупок. С учетом сезонности и других важных для бизнеса факторов. Факторы выясняю во время интервью и при перекрестном анализе.
Анализ рентабельности и системы мотивации
При определении рентабельности в разрезе товарных групп или дивизионов продаж, определяются наиболее важные товары. Критерии могут быть различны, в том числе устанавливаемые самим бизнесом. Через определение точек роста бизнеса можно интерпретировать акценты в системе мотивации и зарядить продажников на важные для бизнеса активности и цели.
Анализ ценообразования и ценового позиционирования
Ценообразование является конкурентным преимуществом в любом бизнесе. Ценовое позиционирование позволяет выверить позиции каждой единицы продукции в портфеле. Комбинация порогов ценообразования, мотивации отдела продаж и бонусирования клиентов, вкупе с XYZ-анализом позволяют кратно увеличивать маржинальность бизнеса, делать этот процесс управляемым.
Анализ эффективности маркетинговых программ
Применение маркетинговых программ зачастую производится неосознанно. Все конкуренты проводят, и мы проводим. Как настроить систему программ так, чтобы они побеждали конкурентов? Как оценить эффективность программы по множеству параметров в оперативном режиме? Как сравнить эффективность программы в глубину дистрибьютор-магазин-полка? Как получать данные в операционном режиме? Комплексный многофакторный анализ, с погружением в ваш бизнес, позволяет решить эти задачи.
Услуги и цены
Бесплатная консультация
0 ₽
На бесплатной консультации аналитик поможет вам определить направления для анализа
Первичный прием до 90 минут
5 000 ₽
Первичный прием подразумевает знакомство с аналитиком и поиски причин "информационного вакуума" по существующим задачам бизнеса, а так же определение вектора дальнейшей работы заказчика самостоятельно или совместно с аналитиком
Повторный прием до 60 минут
4 000 ₽
Углубленное изучение причин "информационного вакуума" в разрезе задач и постановка поэтапной работы для достижения измеримого результата для бизнеса.
Проект по аналитике
от 59 000 ₽
Для разработки проекта потребуется от 16 рабочих часов. Нужно погрузиться в проект. Нужно понять, достаточно ли данных, насколько они достоверны. Нужно оценить вариативность и достаточность данных. Нужно провести гипотезы по дополнительным данным, которых нет изначально. Вдруг что-то упущено, даже неосознанно? Итоговый анализ это от нескольких страниц описания до десятков страниц. В зависимости от проекта и периодики.
Расширенная консультация до 120 минут
6 300 ₽
На расширенной консультации вы сможете обсудить со специалистом все аспекты, которые волнуют вас и мешают бизнесу развиваться
Упаковка франшизы
179 000 ₽
Включает в себя концепцию, финансовую модель, договор коммерческой концессии
Хороший & Плохой аналитик
Плохой аналитик
Собирает SQL-запросы в табличку и отдаёт ворох получившихся таблиц бизнесу.
Хороший аналитик
Анализирует, делает выводы и сопровождает таблицы конкретными рекомендациями, что с этой информацией делать.
Плохой аналитик
Держится позиций “Мне сказали — я делаю. Даже если бизнес дал ТЗ, которое совсем не отвечает его собственным запросам” и “Нет задач — я не работаю”.
Хороший аналитик
Активный и инициативный. Он помнит, что работает с людьми, которые часто совсем не разбираются в аналитике. Он занимает позицию специалиста и объясняет бизнесу важные детали, чтобы вместе добиться результата.
Плохой аналитик
Любит Ctrl+C и Ctrl-V и свято верит готовым исследованиям из внешних источников: рынок, конкуренты, социология.
Хороший аналитик
Никому не доверяет, он всегда перепроверяет данные по каждой цифре в своём отчёте. Ведь исследования могут быть проведены непрофессионально, с ошибками или намеренным искажением итогов.
Отзывы и публикации
Записаться на прием
Напишите сейчас и получите первую консультацию бесплатно
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Телефон: +7 982 834 95 93
Почта: help@findirektor.com
И. Маслова, 18а, Сарапул
Made on
Tilda